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SACHGERECHTES VERHANDELN
ERFOLGREICH UND SACHGERECHT VERHANDELN NACH DEM HARVARD-KONZEPT

BESCHREIBUNG
Sachgerechte und dadurch beidseitig erfolgreiche Verhandlungen sind eine Grundlage des Wirtschaftslebens. Je wichtiger die Inhalte, desto weniger sachgerecht und somit konfliktträchtiger werden Verhandlungen jedoch häufig geführt.

Das Seminar vermittelt praxisbewährtes Wissen, sachgerechte Verhandlungen effizient vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten. Die Kerninhalte stellen das Harvard-Konzept der Verhandlungstechnik, die Verhandlungsvorbereitung, die Verhandlungsgesprächsführung und das individuelle Verhandlungsverhalten der Teilnehmenden dar.

ZIEL
Verhandlungen sachgerechter und erfolgreicher zu führen

TEILNEHMENDENKREIS
Mitarbeitende und Führungskräfte aller Ebenen

SCHWERPUNKTE

  • Verhandlungsanlässe und Verhandlungsziele    

  • Entscheidung, ob eine Verhandlung sinnvoll ist    

  • Grundsätze und Details des Harvard-Verhandlungskonzepts    

  • Individuelle und detaillierte Verhandlungsvorbereitung    

  • Struktur des sachgerechten Verhandlungsgesprächs    

  • Frage-, Zuhör- und Argumentationstechniken    

  • Nutzendarstellung und Einwandbehandlung    

  • Kommunikationspsychologische Aspekte und rhetorische Stilmittel    

  • Auftreten und Wirkung    

  • Persönlichkeit und Überzeugungsfähigkeit    

  • Unterschiedliche Gegenüber sowie Verhandlungen in und mit Gruppen bzw. Teams    

  • Tipps und Tricks sowie Dos and Don'ts für das sachgerechte Verhandeln    

  • Möglichkeiten, das eigene Verhandlungsverhalten in Praxissimulationen zu beobachten, zu analysieren und zu optimieren

METHODEN

Theorieinputs; Training an Praxisbeispielen der Teilnehmenden; Praxissimulationen mit videounterstütztem Teilnehmenden- und Trainierendenfeedback; Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten mit Lerntransfer in die betriebliche Praxis; Lehr-Lern-Dialog; moderierte Gruppendiskussionen; Erfahrungsaustausch; Seminarunterlagen

DAUER

Die Seminardauer beträgt zwei Tage.
Ein Folgetag zur vertiefenden Übung und Verankerung des Gelernten wird empfohlen.
Eine zeitliche Anpassung an den individuellen Bedarf ist selbstverständlich möglich.

INVESTITION

Gerne unterbreiten wir Ihnen für Ihren individuellen Bedarf ein passendes Angebot.